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2019年净利润增长1074奥飞娱乐做到

发布时间:2021-07-30

  2019年净利润增长107.4%,奥飞娱乐做到了!

  据奥飞文娱2019年财报显示,全年营收27.27亿元,净利润1.2亿元。奥飞文娱如何在短短的1年时间内事迹扭亏为盈?2020年公司又将在面对疫情时如何调剂策略?为此我们专访了奥飞文娱全球产品中心总经理蔡金顺先生,请他谈谈奥飞文娱2019年事迹扭亏为盈的关键举措及2020年的发展计划。

  01、盈利关键:调剂业务架构+拓新渠道

  1、业务架构体系调剂:IP类做减法,非IP类做加法

  蔡总提到,奥飞文娱从2015年到2018年在玩具业务上1直在做加法,采取借助动画推动玩具销售的模式,上了很多IP玩具项目,IP类玩具占比高达90%,但是到了2018年,1些IP项目事迹未能到达预期,因此2019年,奥飞文娱对业务架构体系进行了大调剂。

  其独有的吸湿散热、保健抑菌功能IP类玩具做减法,聚焦优势IP开发玩具新品,裁剪劣势IP减轻库存压力

  蔡总介绍说: 2019年,奥飞文娱经过深度复盘和综合斟酌,将事迹表现不好的IP玩具项目进行了裁减,如悠拳英雄版悠悠球、零速争霸4驱车等,将IP类玩具聚焦到本身善于的动漫IP领域,如超级飞侠、萌鸡小队、铠甲勇士、爆裂飞车等,这些自有IP在国内青少年儿童中间有较高的人气,随着新1季动画片的播出,相干玩具新品同步上市,带来销量的小高峰。另外,奥飞文娱还开发了与国际知名IP授权合作的玩具产品,如:小猪佩奇、睡衣小英雄、海绵宝宝等系列,与外有IP合作,大大节省了前期开发、宣扬推行的本钱,并借力这些当红IP可以触达更多新粉丝。

  蔡总谈到: 之前,奥飞文娱开发1个自有IP就会成立1个项目组,需要投入大量的人力物力和资金进行前期动画片的制作、播出和IP相干玩具产品的研发推行,但是如果该IP相干产品销售情况不好,就会产生大量的产品库存积存。通过给IP类玩具做减法,减轻了库存压力,为供应链系统降本增效发挥了良性作用。

  非IP类玩具做加法,扩充产品品类,酷变车队全渠道销售超300万只

  非IP类玩具品牌包括澳贝、维思积木、酷变车队等,2019年奥飞文娱在此种别进行了品类的扩充和突破,开发出1系列玩具新品。奥飞文娱旗下澳贝品牌,以 多元智能 理论体系为根据,针对0⑶岁不同月龄段的婴幼儿,开发不同品类的婴幼玩具,如健身架、摇铃、数字认知蟹、手指探险船等。

  另外,酷变车队也是奥飞文娱2019年打造的非IP类变形车玩具系列,该系列产品正面是车,反面也是车,正面两面是不同的车型,通过掰动和翻转实现变形,从1辆车变成另外一辆车,相当于买1款车享受两款车的玩法。2019年酷变车队全渠道的销量超过300万只。

  蔡总介绍说: 非IP类的品类扩充加强了销售渠道的覆盖力,在终端门店取得更多的销售排面。之前终端零售商家可能只将少数产品和IP类玩具1起摆设,现在随着品类的扩充,可把玩具产品独立摆设,从而增加了品牌暴光率。

  2、发力新渠道建设,2019新增6000家便利店渠道,礼赠定制拿下3000万销售

  奥飞文娱能够在2019年事迹扭亏为盈,拓展新的销售渠道也起到了重要的增进作用。

  2019年,奥飞文娱在便利店渠道开辟上进行重点发力。蔡总介绍说: 便利店1般开在人流量大的社区、商圈附近,相比母婴店及玩具店,店覆盖更加密集,消费者光顾的频次更高,玩具产品可取得更多的暴光机会,因此2019年我们重点开发了便利店渠道。在上架产品品类的选择上,我们选择高流通性、低客单价的玩具产品进行销售,如荣幸双钻盲盒、小猪佩奇的梦想职业盲盒等盲盒类玩具。 奥飞文娱在华东、华南、西部市场与全家、红旗等连锁便利店企业合作,2019年便利店渠道合作超过8000家,相比2018年增加6000家。

  另外,奥飞文娱还积极开辟玩具礼赠定制渠道,2019年与20多家企业合作,进行玩具产品的定制开发,合作企业包括肯德基、必胜客、伊利、味千拉面、碧桂园等,销售额超过3000万元。

  02、2020年,奥飞文娱3大布局促发展

  1、以男孩为目标群体,开发竞技对战类玩具新品

  谈到2020年产品开发计划,蔡总提到,奥飞文娱2020年将重点打造竞技对战性强的3大玩具项目。

  蔡总特别强调, 竞技对战类玩具的玩法新奇,有对战升级的特点,在孩子们中间能够迅速掀起流行潮流,目标群体偏年龄在5岁以上的男童,如爆裂飞车、飓风战魂陀螺等。

  2020年,奥飞文娱将重点打造的3个玩具项目,首发项目为1上市就引发关注和热议的 爆闪卡变车 。该产品集卡牌对战、弹射变形于1身,1卡两玩。将卡片按正确方向插入发射器,按下发射键,卡牌弹射出后自动变形为车形态,趣味10足。

  2、大力展开直播带货合作,仅抖音平台单款单月销售达300万元

  2020年疫情产生后,奥飞文娱开始尝试利用淘宝、抖音、快手等平台直播带货。3月5日,奥飞文娱首次将新品发布会搬到了线上,用线上直播情势进行2020新品的发布。对此,蔡总说: 络直播的情势,让全国各地的经销商、分销商及终端销售人员,第1时间全员了解新品特点,省去了后期培训的环节。而且,直播的视频还被经销商进行剪辑,用于平常宣扬推行。同时,直播的观众不但有经销商,绝大部份是消费者,有效增进了产品的宣扬和推行。

  宁波小精灵儿童用品有限公司开创人徐金中表示,线上新品发布会的情势,相对以往比较省时省力,很多经销商都全程观看,发布会后也会收到品牌寄出的样品,相比线下发布会的确更高效。

  奥飞文娱还与多位母婴类达人进行合作,在抖音、快手、淘宝、小红书等短视频、直播平台开始 带货 合作,获得了不错本届展会展品特点紧扣国家提倡智能制造主题的效果,预计未来也将成为该公司重要的销售渠道。同时,奥飞文娱还积极参与中玩协联合西瓜视频儿童频道为行业企业提供的视频服务,单条视频播放量超过30万,成为其产品推行的有效助力。

  蔡总提到,在直播带货中,爆闪卡变车、澳贝数字认知蟹、数字探险船等产品深受消费者的欢迎,其中数字认知蟹通过抖音达人直播带货,1个月销售2万多只,销售额达300多万元。 据估算,抖音带货对产品销售事迹的增进作用,可达30%⑷0%。

  3、投资1.42亿元构建用户行动大数据体系

  奥飞文娱于今年5月发布了1项定增预案,公司拟召募11.03亿元资金用于玩具产品扩产建设项目、婴童用品扩产建设项目、奥飞欢乐世界乐园点建设项 目和全渠道数字化运营平台建设,其中,约1.42亿元将用于全渠道数字化运营平台建设。

  对此蔡总介绍说: 该项资金将主要用于奥飞文娱会员体系建设,打造团体会员体系。目前,奥飞文娱玩具、婴童、乐园、IP运营等业务的用户数据是分开的,没法研究和分析用户整体消费行动,而构建团体会员体系,将会跨版块买通用户数据,通过大数据分析用户消费行动,为产品开发、市场推行提供有力支持。

  奥飞文娱连续多年参与CTE中国玩具展、CLE中国授权展,如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会()。

  关于CLE中国授权展

  作为1站式对接全球IP商贸优良平台,CLE中国授权展由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举行,今年第104届CLE中国授权展展现面积超过40000㎡,参展企业数量400+,IP数量1800+,为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

  关于CTE中国玩具展

  作为亚洲玩具行业趋势引领平台,CTE中国玩具展经过18年的发展,已成为海外知名品牌集体选择的展会,是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各地方协会认可参与,着力推行产区品牌的商贸平台,更是海内外买家每一年必到的展会。2020年展现面积超过230,000㎡,参展企业数量2700+,品牌数量5000+,专业买家数量超过100000位。

  2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于2020年10月21⑵3日在上海新国际博览中心4展同台,老时间、老地点、成效更好。目前,参展申请及参观登记系统全面开放,百度搜索CLE中国授权展、CTE中国玩具展,登陆官(、),点击企业抢订展位或买家登记采购便可参与。

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